中国石油开拓东非市场获得重要突破

12月8日，从国际事业公司获悉，国际事业新加坡公司所属的中东公司成功中标埃塞俄比亚2017年成品油供应合同，获取了该国除政府间协议外的全部成品油市场份额。这标志着中国石油在东非市场开拓方面获得重要突破。

今年11月，埃塞俄比亚启动了2017年成品油采购投标项目，吸引了维多公司(Vitol)、科威特独立石油集团(IPG)、俄罗斯鲁克石油(Lukoil)等8个公司参与竞标。11月24日，通过激烈竞争，国际事业中东公司胜出，成功中标。按照与埃方签署的购销合同，这个公司明年将向埃方供应超过120万吨成品油，约占该国1/3的市场份额。

面对诸多不利因素和挑战，国际事业中东公司在认真研究分析客户需求、市场形势和竞争对手的基础上，制定了相应的市场战略和适宜的投标策略，利用公司全球营销网络控制采购成本。同时，与埃塞俄比亚采购方积极沟通协商，主动应对变化，解决了整个投标过程中的困难，为集团公司开拓海外市场积累了经验。

国际事业公司将以此次合作为切入点，以互惠互利、共享共赢为基础，进一步加大非洲市场开拓力度，提升全球资源市场优化配置能力，为非洲国家经济社会快速发展供应所需能源，加快推进东非成品油贸易和区域营销网点建设，深化与该区域国家的能源商贸合作，共同推进“一带一路”建设发展。